Thursday, December 14, 2017

Optimismo entre los directivos comerciales para 2011

Febrero 12, 2010 por admin · dejar comentario 

Optimismo entre los directivos comerciales para 2011

Optimismo entre los directivos comerciales para 2011

Y es que un 70% de estos ejecutivos prevé que en 2011 saldremos de la crisis frente a un 23 que apunta esta salida para 2012. La encuesta de Michael Page recomienda a estos directivos que busquen nuevos canales de venta y mercados con potencia y asimismo que mantengan motivado a su equipo.

El 46,2% de los profesionales encuestados cree que las ventas en 2010 mostrarán un incremento notable, mientras que un 38,5% opina que se mantendrán. Preguntados por sus previsiones de lanzar nuevas líneas de negocio o producto, un 77% afirma que no lo hará hasta que no termine la crisis, frente al 15% que sí que lo tiene en mente.Además, el 61,5% opina que se respira más confianza que hace un año, mientras que el 38,5% de los directivos afirma no tener esta percepción. En este sentido, el 53,8% no tiene previsión de aumentar la plantilla el año que viene, mientras que el 38,5% prevé la contratación de nuevos trabajadores.

Por otra parte, Esther Carrera, directora de Michael Page Comercial, afirma que en el mercado actual continúa habiendo posibilidades de negocio y casos de éxito. “El reto de las empresas es diversificar segmentos, sectores, productos y regiones, detectar dónde están los mercados con potencial y atacarlos. Con independencia del tipo de empresa y producto, es fundamental adaptarse a los nuevos canales de venta que ofrece el mercado, como puede ser el online”, asegura Carrera.

Orientación al cliente

Según Michael Page, este último año ha obligado a las empresas a orientarse hacia el cliente, conociendo más a fondo sus necesidades y dirigiendo sus esfuerzos hacia la flexibilización de su metodología de trabajo. Este cambio ha provocado que, en el primer semestre de 2009, los profesionales se sientan más optimistas y estén comenzando a tomar decisiones, superando una bajada del nivel de motivación de los equipos comerciales que, según José Miguel Macía, directora Nacional de Ventas Gran Consumo, “debe ser el reto para 2010”.

Otro de los objetivos es, según señala Esther Carrera, “mantener motivados a los equipos. De cualquier forma, con un enfoque positivo hay que arriesgar y hay que actuar. La falta de acción y de decisión es la peor opción”.

Fuente:WaytoMBA.com

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